Opinion skrevet af Ole Bendixen og bragt på Børsen.dk den 3. maj 2020.

Hvervningen af medarbejdere udliciteres ofte til headhunter-virksomheder. Disse ”erhvervslivets matchmakere” har gjort det perfekte medarbejdermatch til deres levebrød, og der er mange gode grunde til at benytte sig af dem. Et ansættelsesforløb, der trækker i langdrag, fordi den optimale kandidat ikke har indfundet sig, kan være meget omkostningsfuldt. Modsat virksomhedens HR-medarbejder er headhunteren ofte selv velbevandret inden for stillingens felt, hvilket er en umiskendelig fordel, når kandidater skal vurderes. Et andet vigtigt aspekt er, at de bedste kandidater sjældent søger opslåede stillinger, da de i forvejen er heftigt ombejlet eller blot ikke tænker i jobskifte. Alt for mange rekrutteringsrunder munder ud i en mindre optimal ansættelse, simpelthen fordi feltet af søgende kandidater er for tyndt. At sætte en headhunter på sagen er derimod et stærkt signal til kandidaten om, at man er oprigtigt interesseret i og forstår at værdsætte denne. Det er jo altid flatterende at være eftertragtet, og man skal ikke undervurdere effekten af direkte at tilkendegive ens interesse. Det virker i mange af livets facetter, og rekruttering er ingen undtagelse.

Et spadestik dybere

I dag er det en gennemgående tendens på jobmarkedet, at de bedst egnede kandidater til højt specialiserede stillinger og/eller lederpositioner hverken læser eller søger stillingsopslag, medmindre de er blevet opsagt, har fået at vide, at de skal søge videre eller måske ikke bryder sig om deres nye chef. Bolden ligger derimod på arbejdsgivers banehalvdel, og det er op til denne at sælge den ledige stilling til den ønskede kandidat bedst mulig.

Derfor ser vi nu et nyt skud på stammen inden for headhunting – den såkaldte præcisionsrekruttering – der går et spadestik dybere end den gængse erhvervsrekruttering. Ved at indsnævre fokusområdet til et enkelt, højtspecialiseret felt kan præcisionsrekrutteringen parre stilling og kandidat med en faglig nøjagtighed, som de større catch-all-headhuntere ikke kan matche. Kigger vi eksempelvis på mit eget fagområde, skatter og afgifter, vil den typiske headhunters database næppe kunne ramme kandidatfeltet mere præcist end ”Finans” og måske til nød underopdelt i ”Skat”. Men bare inden for dette enkelte fagområde kan arbejdsopgaverne spænde milevidt, hvorfor de faglige forudsætninger for at løse dem ligeledes varierer drastisk. Der kan eksempelvis være behov for en specialist i selskabsskat med dybdegående kendskab til transfer pricing. Eller måske kræver stillingen særlig ekspertise inden for personskat i forbindelse med generationsskifte. I sådanne tilfælde bliver forskellen mellem det gode og det rigtige valg for alvor tydeliggjort, og for at imødekomme netop dette opererer jeg selv med en dedikeret database over højt specialiserede skatte- og afgiftsmedarbejdere. Her er kandidaterne inddelt i underkategorier efter henholdsvis spidskompetence, landsdelsmobilitet og lederskabskvalifikationer, så de kan stillingsmatches med en hidtil uset nøjagtighed.      

Vælg det rigtige værktøj

En anden og ikke ubetydelig fordel ved præcisionsrekrutteringen er, at den hovedsageligt bliver udført af små virksomheder med kun få medarbejdere. Dette betyder, at det ofte er den samme person, der står for både kunde- og kandidatkontakt. Det kan måske virke en anelse gammeldags, men der er nu en vis tryghed ved, at den, man indgår en aftale med, også er den, der udfører benarbejdet og følger processen til dørs.

Den rivende udvikling inden for præcisionsrekrutteringen er et stærkt vidneudsagn om konceptets brugbarhed. Det vinder indpas på tværs af en række brancher, hvor små, specialiserede konsulenthuse skyder op. I Selection F har de fire partnere eksempelvis specialiseret sig i at finde kvindelige kandidater til bestyrelsesposter. BrainSearch Network fra Randers har gjort det til deres metier at opspore projektledere og projektchefer inden for byggebranchen, og hos mig selv i BENDIXEN Tax Governance er omdrejningspunktet som nævnt specialister og ledere inden for skatte- og afgiftsområdet.      

At fokusere på ens spidskompetencer og gøre det, man er bedst til, er en velprøvet forretningsformular. Og nu lader den sig altså også overføre til og anvende i forbindelse med medarbejderrekruttering. Det betaler sig at benytte sig af specialisterne, når situationen kræver det. Hvis du virkelig vil, kan du godt slå søm i med en forhammer. Men væggen har næppe godt af det. Så vælg i stedet det rigtige værktøj til den relevante opgave